Bizonyítottan működő hideghívási technikák

„Mindazok, akik hideghívással keresnek potenciális ügyfeleket, és nem olvasták ezt a könyvet, versenyhátrányban vannak azokkal szemben, akik már ismerik és alkalmazzák a benne leírt módszereket.”
Robert J. O'Connell elnök-vezérigazgató, Air Express International

„A profi üzletkötés ABC-je. Minden üzletkötőnek el kellene olvasnia.”
Joel Albert területi főigazgató, Te Equitable Life Assurance Society

„A Bizonyítottan működő hideghívási technikák olyan befektetést reprezentál, melynél kevés szolgálhatja jobban az üzletkötői pálya meredek emelkedését. Minden új üzletkötőnk lelkiismeretesen tanulmányozza a benne leírt módszereket, és messzemenően igyekszik alkalmazni azokat.”
Bob Marino oktatási elnökhelyettes, Us Healthcare

Részletek:
Bevezetés: Néhány őszinte szó az üzletkötésrõl
Elsõ fejezet: A sikeres telefonhívás titka
Második fejezet: Üzleti megbeszélések időpontjának egyeztetése
Harmadik fejezet: A kifogások kezelése
Negyedik fejezet: Párkánymódszer az „elveszett” hívások megmentésére
Ötödik fejezet: A döntéshozó elérése
Hatodik fejezet: A „lágy” üzletkötés -- állhatatosság és lelkesedés
Hetedik fejezet: Üzletkötés telefonon
Nyolcadik fejezet: „Hogyan csinálom?”
Kilencedik fejezet: A kerék újrafeltalálásának veszélye
Tizedik fejezet: Az üzlet mint hadviselés
Következtetések: A limonádéstand

Szerző: Stephan Schiffman
Kiadó: Bagolyvár Kiadó