Ismertető
Lényegre törő, mindenütt alkalmazható módszer arra, hogyan rendezzük tárgyalásos úton magánéleti, munkahelyi és politikai vitáinkat, anélkül, hogy indokolatlanul engednénk vagy manipulatív nyomást gyakorolnánk.
A sikeres tárgyalás alapjai egy átfogó, több lépéses eljárást mutat be, amely lehetővé teszi a kölcsönösen előnyös megállapodást, legyen szó szülők és gyermekek, munkaadók és munkavállalók, vevők és eladók, tanárok és diákok, haragos szomszédok, politikusok, vagy diplomaták érdekütközéséről. A Harvard Negotiation Projekt keretében egy kutatócsoport sok éve tanulmányozza, mi a különböző szintű magánéleti, üzleti, politikai konfliktusok rendezésének legeredményesebb tárgyalásos módja. E munkára alapozva született meg A sikeres tárgyalás alapjai.
A könyv ismerteti:
- hogyan válasszuk le a személyt a problémáról;
- miért és hogyan összpontosítsunk az érdekekre, ne pedig a pozíciókra;
- hogyan működjünk együtt a másik féllel kölcsönösen kielégítő megoldások kutatásában; és
- hogyan tárgyaljunk sikeresen olyanokkal, akiknek erősebb a pozíciója, akik nem hajlandók a szabályok szerint játszani, vagy aljas trükkökhöz folyamodnak.
A könyvet eddig huszonkét nyelvre fordították le és több mint kétmillió példányban kelt el.
Szerző: Roger Fisher - William Ury - Bruce Patton
Kiadó: Bagolyvár Kiadó
| Kiadó | Bagolyvár Kiadó |
A téma bestsellerei
Tárgyalás nehéz emberekkel
Hogyan érveljünk röviden és hatásosan
Meggyőzés mesterfokon
Nyerő tárgyalási taktikák
